Vid ytterst sällsynta tillfällen ramlar man som gammal aktieinvesterare över ett bolag, vilket man plötsligt upptäcker innehåller något hyperintressant som man tidigare helt förbisett. I det här fallet ett bolag som på ytan driver en ganska småtrist konsultliknande verksamhet, men där denna genererat en produkt som bolaget ifråga nu framgångsrikt kommersialiserar i mycket stor skala. Utan att någon utomstående fattat det och där bolaget ännu inte har proklamerat de framgångar man nu har.
Jag är heltorsk. Eld och lågor. Det här kan bli stort. Samtidigt är börsvärdet i sammanhanget ännu försumbart. Ofta brukar det ju vara tvärtom. Först slås det på stora trumman med höga förväntningar som i ett tidigt skede ger ett högt börsvärde, som sen om allt vill sig väl kanske infrias så att börsvärdet inte säckar ihop. Men bolaget jag fallit för nu är en oupptäckt jättepärla inuti ett småtrist musselskal. Ingen har öppnat och tittat ännu. Inte heller jag. Tills helt nyligen.
Smart underdog som tar marknadsandelar i blixtrande fart
Jag går regelbundet igenom aktiemarknadens samtliga bolag. Pyttelilla 24h Technologies (nedan benämnt 24h) på Aktietorget är inget undantag. Och varje gång har jag avfärdat bolaget som ett ganska trist litet IT-konsultbolag med usel lönsamhet och tunn tillväxt. Men när jag för några dagar sedan rutinmässigt återigen svepte över bolaget insåg jag ett par saker som tidigare gått mig förbi.
Verksamheten Mavshack.com (nedan benämnt Mavshack), som jag tidigare trott bara var en extern kund till företaget vilken baserade sin verksamhet på 24h:s streamingplattform, visade sig i själva verket tillhöra 24h (Cinemaone, som driver Mavshack är ett helägt dotterbolag till 24h). Intressant. Men fortfarande hade jag också bilden av att Mavshack var en inte särskilt frekventerad udda tjänst. Nu visade det sig emellertid vid närmare kontroll att den relativt unga (den första betaversionen lanserades så sent som i slutet på 2011) tjänsten formligen exploderat i användarantal och kännedom på senare tid. Närmare bestämt bland filippinska immigranter och filippinska gästarbetare i främst USA. Och dessa är miljoner till antalet.
Här tar drömmen om det stora fyndet sin början. Mavshack är 24h:s första webbsite med fokus på en specifik immigrantgrupp och att för dessa tillhandahålla medieinnehåll hemifrån. Planen är att lansera Mavshack även för andra territorier och andra immigrantgrupper/kulturella grupper. Strategin har visat sig genialisk nu när kännedomen om tjänsten på senare tid brutit igenom på allvar. Det är ganska besvärligt för immigranter att på plats enkelt, smidigt och framför allt billigt få tillgång till ett brett utbud av filmer, TV-program, musikvideos och konserter hemifrån. Och det är just detta som Mavshack erbjuder.
Flertalet andra on demand-tjänster, TV-kanaler, DVD-hyllor i butik osv rymmer ett mycket begränsat, splittrat och utspritt utbud av det som de filippinska immigranterna söker. Och till mycket högre priser. Via Mavshack får filippinska immigranter busenkelt, snabbt, smidigt och till en oerhört låg kostnad tillgång till ett mycket rikt utbud. Ett utbud som hela tiden växer. Exempelvis har man fler än 1300 filippinska filmer och konserter i sitt utbud.
Så sent som den 29 januari i år meddelade man att 24h har tagit ytterligare ett steg i att erbjuda filippiner underhållning genom att öppna siten www.mavshack.com i Europa. Mavshack är nu därmed öppen i USA, Kanada och Europa. Öppnandet i Europa innebär att den potentiella marknaden ökar med ca 1,5 miljoner individer. Att läggas till de ca 4,5 miljoner filippiner som sedan tidigare kunde nå siten i USA och Kanada. Mavshack räknar med att ha en marknadsandel om minst 10 % av samtliga filippiner i Europa inom ett år. Att döma av den kraftiga tillströmningen på senare tid kan det rentav vara lågt räknat.
Marknadsföringen sköter sig själv
För att förstå sprängkraften i den framfart Mavshack nu upplever måste vi börja med att titta på hur tjänsten marknadsförs och vilka vägar in till densamma som konsumenterna har. Den mest uppenbara är förstås tjänstens hemsida www.mavshack.com. De som själva blivit familjära med tjänsten eller frekvent har hört talas om den via vänner, bekanta osv går förstås direkt in på hemsidan ifråga. Men det finns ett flertal andra vägar in, vilka är de som används som de stora marknadsföringskanalerna just nu.
Till att börja med säljs förbetalda fysiska skrapkort med PIN-koder i butik. Sedan början av oktober finns dessa PIN-kort i 1500 butiker, främst i Kalifornien, Hawaii och Toronto. Fler butiker och andra samarbetspartners tillkommer löpande, exempelvis katolska kyrkan i Los Angeles som säljer PIN-korten via sin filippinska sektion i ett fundraiserprogram. Dylika samarbetens genomslagskraft ska inte underskattas.
Den siste januari i år meddelades vidare att ett ramavtal tecknats med Seafood City Supermarkets (med vilka tidigare endast ett distributionsavtal fanns på plats) om att sälja förbetalda PIN-kort till Mavshack i Seafood Citys butiker i framför allt Kalifornien och Nevada. En första order om 10000 kort lades samtidigt. Konsumentpriset i butik är 4,99 USD och ger användaren tillgång till tjänsten i en månad. Redan i slutet av september förra året meddelade dessutom en annan samarbetspartner, Sponsortech, att man initialt levererat ut 14500 PIN-kort till de först anslutna amerikanska butikerna i sitt distributionsnät, och att man räknade med att inleda leveranser till butiker i Kanada under oktober och framåt.
Fördelen med PIN-korten i butik är att de synliggörs och marknadsförs aktivt i de deltagande butikerna. Det är betydelsefullt. Exempelvis Seafood City startades för mer än två decennier sedan och har utvecklats till "a home away from home" för filippiner på Amerikas västkust. Förutom en traditionell supermarket erbjuder Seafood City filippinska restauranger, bageri och andra tjänster. Precis rätt ställe för Mavshack att synas på. Som ni säkert anar är PIN-korten främst en inkörsport till att bli direktprenumerant på Mavshack.
Sedan kan man också gå in på tjänstens Facebooksida www.facebook.com/mavshack. Genom att ”gilla” tjänsten (trycka ”like”) får man möjlighet att testa densamma och se en film gratis. Det är bland annat här som det nu går att spåra en våldsam framfart för Mavshack den senaste tiden, vilket jag ska komma in närmare på längre fram i den här analysen. Gratisfilmerna sponsras av stora annonsörer som betalar för detta mot att få synas med sitt budskap på sidan.
Vidare är det vanligt att artister, skådespelare m fl, bl a Viva Entertainments största stjärnor, som finns med i det material som finns tillgängligt via Mavshack också gör gratisreklam för tjänsten via sina Twitterkonton, Facebooksidor, hemsidor mm. Därigenom blir Mavshack synligt för oräkneliga individer. Om och om igen.
I dagsläget är utan tvekan de vanligaste vägarna in för nya användare att dessa testar Mavshack antingen via Facebook eller via köpta PIN-kort. Men i takt med att folk blir tillvänjda så går de förstås direkt till tjänsten på www.mavshack.com. Precis som vi alla gör efterhand när vi på olika vägar bekantat oss med någon ny tjänst som vi fastnar för.
Mavshack säljer dessutom reklam till företag som vill göra direktreklam till tjänstens användare (såväl betalande prenumeranter som gratistestare), och här har man redan fått in stora annonsörer såsom Unilever (produkten Sunsilk). Möjligheterna till betydande reklamintäkter ökar givetvis i takt med att användarna blir fler. Det är också intressant att notera att det råder mycket hög aktivitet på de som är inne på Facebooksidan. Det är exempelvis inte ovanligt att meddelanden från tjänsten och annonsörer erhåller många hundratals kommentarer och stundtals uppemot tiotusen likes.
Hängivna nyckelpersoner med stort ägande
Nyckelpersonerna i 24h är stora ägare i bolaget och har tecknat stort i nyemissioner, vilket är förtroendeingivande samt ger tillräckliga incitament för dessa att hängivet driva bolaget till de inledande stora framgångar som börjat materialiseras den senaste tiden, och jobba vidare än hårdare för att nu på allvar börja skörda frukterna.
Bolaget har även anammat ett väldigt bra förhållningssätt till nyemissioner, vilket fått till följd att teckningskurserna i emissionerna som dessutom varit relativt små till storleken, följt marknadskursen istället för som för många andra bolag annars ofta tvärtom (där marknadskursen istället följer en kraftigt rabatterad emissionskurs, dvs faller ned mot denna tills emissionen är avklarad). Det gör att man som såväl kortsiktig som långsiktig aktieplacerare kan fokusera på bolagets faktiska utveckling och vilket värde på aktien som denna motiverar.
Att nyckelpersoner i företaget med kort varsel villigt ställt upp i riktade emissioner till marknadskurs för att snabbt tillföra expansionskapital, istället för att låta bolaget gå den långsammare vägen med en traditionell nyemission är ytterligare positivt och visar på dynamiken och tempot. Ett dylikt agerande stavas tilltro och hängivenhet.
Det är nu det händer – Mavshack stormar fram
Jag älskar aktier där man med lite smart härledning och beräkningar kan följa ett bolags plötsliga extrema procentuella tillväxt via diverse statistik på nätet. Precis så var det med G5 Entertainment när jag för ett antal år sedan upptäckte och hakade på den aktien, och likadant har det varit med Jays. 24h är det precis samma sak med. Skillnaden är dock att det i 24h:s fall bara precis börjat samt att tillväxtmöjligheterna och marginalerna är desto större.
Strategin är unik och bolaget tar nu marknadsandelar i en takt som gör det mer eller mindre omöjligt för någon att komma ikapp. Bara startsträckan för att ta upp jakten är nämligen tämligen lång. Förutom utsikter till skyhög tillväxt och höga marginaler i sig, så innebär de marknadsandelar som 24h kan komma att uppnå inom sin nisch utomordentlig förhandlingsstyrka och attraktionskraft gentemot såväl befintliga som potentiella nya samarbetspartners (såsom innehållsleverantörer och annonsörer), och goda möjligheter till mycket omfattande mer- och kringförsäljning liksom annonsförsäljning. Det är således långt ifrån endast prenumerationsintäkter i nuvarande form som hägrar i allt större summor.
24h består som sagt av mer än Mavshack, bl a en IT-konsultliknande rörelse. Denna är dock i sig av helt underordnad betydelse i förhållande till den enorma potential som ligger i Mavshack och 24h:s plattformsteknologi, varför jag helt utelämnar resten av verksamheten vilken har ett mer mediokert värde. Den här analysen inriktas istället helt på enkom Mavshack. Även om resten av verksamheten också har potential på lång sikt är det i nuläget relativt ointressant i förhållande till den svindlande potentialen i Mavshack. Men det skadar för all del inte att läsa på mer om 24h:s övriga verksamhet för den som så önskar. Nåväl, låt mig nu gå vidare kring huvudföremålet för denna analys.
Under januari och hittills i februari har Mavshacks Facebooksida exploderat i popularitet, även om intresset redan innan var mycket stort. Facebooksidan hittas på https://www.facebook.com/mavshack. Utvecklingen för antalet anhängare etc kan detaljstuderas på https://www.facebook.com/mavshack/likes. Jämför gärna med hyperhypade Voddler på https://www.facebook.com/VoddlerFanpage samt deras statistiksida på https://www.facebook.com/VoddlerFanpage/likes.
Mavshacks Facebooksida har dragit in mycket stora mängder anhängare under januari och hittills i februari. Det säger lite om sprängkraften och den extrema tillväxtbana som Mavshack nu slagit in på. I nuläget är antalet långt över en kvarts miljon, närmare bestämt drygt 258000 stycken, att jämföra med Voddlers knappa 29 000 stycken. Voddlers siffra har dessutom varit sjunkande den senaste tiden.
Som exempel kan nämnas att jag på Mavshacks Facebooksida under den gånga helgen noterade antalet anhängare till ca 243200 stycken kl 1020 på lördagen. Samma tidpunkt på onsdagen var antalet anhängare uppe i 257400 stycken. På bara fyra dygn hade således anhängarskaran ökat med 14200 personer, motsvarande 3550 personer per dygn. Det motsvarar 1295750 personer i årstakt…
Den hyperhypade jättesnackisen Voddler har ingen tillströmning alls på Facebook, och Mavshack är redan snart tio gånger större om vi alltså studerar Facebookanhängare . Men än mer anmärkningsvärt är kanske det faktum att Mavshack just nu upplever ett sanslöst uppsving som ytterligare ökar takten på tillströmningen. Redan vid en oförändrad takt i tillströmningen kommer Mavshack på Facebook ha nära nog 1,5 miljoner anhängare. Vad som samtidigt händer via bolagets andra marknadsföringskanaler kan man bara ana. Och vad effekten blir när man dessutom lanserar sig mot fler territorier och fler immigrantgrupper/kulturella grupper.
24h verkar ha hittat en supersmart nischstrategi, som på rekordtid kan ge dem en mycket stor kundstock. När man jämför Mavshacks framfart med den för Voddler, ska man dessutom komma ihåg att Voddler lanserades redan 2009 och riktar sig mot en i runda slängar tiofalt större marknad än Mavshack hittills, nämligen i form av såväl Sverige, Norge, Finland, Danmark som Spanien. Det sätter Mavshacks framgångar i lite perspektiv.
Det är tydligt att det målmedvetna arbetet med att bygga upp varumärket och organisationen och innehållet osv nu börjar ge resultat. Fortsättningen kommer onekligen bli spännande. Med nuvarande takt kommer man som sagt redan vid årets slut vara uppe i ca 1,5 miljoner anhängare på Facebook. Hur många av dem som sen kvarstår som prenumererande kunder är omöjligt att säga. Men samtidigt är Facebook bara en av många marknadsföringskanaler för företaget. Dessutom är utbudet på betaltjänsten rigoröst, med filippinska mått mätt, och prissättningen samtidigt mycket snäll (dvs låg) varför konverteringsgraden torde bli hög.
Svindlande potential – 2013 blir det stora genombrottet
Det var egentligen först under första halvåret 2012 som marknadsföringen av Mavshack började komma igång ordentligt. Responsens har inte låtit vänta på sig, och tillströmning ökar just nu alltså våldsamt.
Som alltid finns det olika valmöjligheter för abonnemang. Det går att teckna månads-, kvartals- och årskort på siten. Allihop med automatisk förlängning. Men det som vanligtvis marknadsförs är ett abonnemang som kostar 4,99 USD per månad, eller ca 32 kr per månad. Per år motsvarar det ca 380 kr. Vid 1 miljon användare erhåller Mavshack därmed ca 380 Mkr per år i intäkter inkl eventuell mervärdesskatt.
Gerillamarknadsföringen, vilken till stora delar sköter sig själv genom mouth to mouth samt den smarta Facebook-strategin och olika former av samarbeten, kostar väldigt lite. Samtidigt är kostnaderna för drift, underhåll och support mycket låga, varför marginalen blir mycket hög på den del av intäkterna som tillfaller Mavshack. I längden sannolikt någonstans mellan 80-90 % i och med att alla användare efterhand blir direktkunder pga att det är enklare, smidigare och i längden också billigare.
Samtidigt representerar Mavshack en helt unik möjlighet för innehållsproducenter att nå ut med filmer, TV-serier, musikvideos, konserter mm till en publik man annars inte skulle nått i nämnvärd utsträckning och till en obefintlig kostnad, varför Mavshack sannolikt kan behålla så mycket som runt hälften av intäkterna medan andra hälften går till rättighetsägarna och eventuell mervärdesskatt.
Hälften av 380 Mkr blir 190 Mkr. Med en marginal på 85 % på detta blir överskottet 161,5 Mkr (efter kostnader på 28,5 Mkr, dvs trots att jag då räknar med kostnader tiotals gånger högre än dagens kostnader för projektet). Räknat på full svensk bolagsskatt blir vinsten efter skatt då 126 Mkr eller drygt 0,36 kr per aktie. Med tanke på den snabba tillväxt som nu uppvisas och de milt uttryckt gedigna tillväxtmöjligheter som finns i bolagets nischstrategi vore ett p/e-tal på 20 inte direkt anmärkningsvärt. Liknande verksamheter brukar tvärtom erhålla smått skyhöga p/e-tal.
Ett p/e-tal på 20 och en vinst på 126 Mkr skulle innebära ett börsvärde på mer än 2,5 Mdr kr eller en aktiekurs på över 7,20 kr. Samtidigt känns inte 1 miljon användare som någon omöjlighet inom de närmaste åren med tanke på den flygande framfart som Mavshack uppvisat på senare tid. Tvärtom. Med andra ord framstår faktiskt dagens aktiekurs på 9 öre som rena rama drömfyndet. Som kuriosa kan nämnas att aktiens toppkurs på 1,10 kr sattes i oktober 2008. Men då saknade företaget helt den potential som Mavshack nu representerar!
Jag vågar påstå att Mavshack hittat en skitsmart nischstrategi inriktad på specifika kulturella populationer spridd över världen vilka vill åt sin egen hemkultur inom film, TV, musik osv och har svårt att hitta ett väl samlat och brett utbud inom sin kulturella inriktning till ett bra pris. Bli inte förvånade om någon av de stora drakarna i IT-världen snart snappar upp och köper upp Mavshack genom ett bud på 24h. Sen är det frågan om aktieägarna, varav nyckelpersoner i företaget är betydande, har intresse av att sälja även om budpremien skulle bli grandios...
Men först lär vi nu få se den svenska aktiemarknaden upptäcka 24h och dess verksamhet i Mavshack. Nyhetsflödet framöver lär bli mycket intressant. Dels i form av förmodat frekventa nyheter kring utvecklingen för Mavshack vad gäller kundantal, samarbeten, innehåll, lansering för nya territorier och immigrantgrupper/kulturella grupper osv. Dels i form av kommande delårsrapporter och då med start i redan den för första kvartalet i år, vilken blir den första där Mavshacks uppsving på senare tid kommer göra stort avtryck.
I antågande ser vi nu vad jag brukar kallar för en stående kurstrigger, som många gånger om slår den jag såg framför mig i G5 Entertainment för några år sedan när den aktien kostade ett par kronor. Det är just en sådan här drömaktie som jag alltid har i sikte när jag botaniserar på aktiemarknaden. Jag har greppat den med båda händerna och släpper inte taget på ett bra tag…
P.S. Vill du ha ett e-mail som upplyser dig varje gång jag uppdaterar bloggen, eller komma i kontakt med mig via e-mail? Då skriver du till xxx@gmail.com där du byter ut "xxx" mot "klarsynthetsbloggen", så ser jag till att hålla dig uppdaterad.
Jag skriver ut adressen på detta krångliga vis för att minska risken för att spamrobotar samlar in och spammar sönder densamma.